Szkolenia na żywo online: sprzedaż i zarządzanie [6h]

Opis

Pakiet szkoleń online na żywo: sprzedaż i zarządzanie | 10.11 i 17.11.2026

Dwa szkolenia, jedna rozmowa o bezpieczeństwie

Klient pisze: “Dziękujemy za ofertę, wrócimy do tematu”. Pracownik mówi: “Nie wiem, od czego zacząć”. Te dwie sytuacje wyglądają na problemy z różnych działów, ale mają wspólny mechanizm. W obu przypadkach człowiek chroni swoje poczucie bezpieczeństwa i dlatego nie podejmuje decyzji albo nie bierze odpowiedzialności.

Pakiet łączy dwa szkolenia, które pokazują ten mechanizm z dwóch stron. Pierwszy wtorek dotyczy klienta, który ma zdecydować. Drugi dotyczy pracownika, który ma przejąć odpowiedzialność. Każde szkolenie trwa do 3 godzin, z przerwą, razem to 6 godzin pracy na żywo.

Wtorek 10.11.2026, sprzedaż: Kiedy rozsądek przegrywa ze strachem?

Zawieszona oferta nie musi oznaczać złej oferty, wysokiej ceny ani lepszej konkurencji. Decyzja zakupowa bywa dla klienta zmierzeniem się z niepewnością, odpowiedzialnością, zmianą i ryzykiem utraty tego, co dotąd dawało mu spokój. Podstawą szkolenia jest psychologia lęku i podejmowania decyzji: Damasio (za każdą decyzją stoi emocja), Kahneman i Tversky (strata boli bardziej niż zysk cieszy) oraz R. D. Laing jako inspiracja do rozpoznawania trzech form głębszej niepewności: implozji, petryfikacji i pochłonięcia.

Zabierasz Kartę Lęku, szablon następnego kroku dla zawieszonej oferty, 3 gotowe odpowiedzi na “wrócimy do tematu” i własne 3 zawieszone oferty z konkretnym ruchem na jutro.

Wtorek 17.11.2026, zarządzanie: Kiedy kontrola staje się problemem?

Pracownik zna swoje zadania i ma odpowiednie umiejętności, a mimo to czeka na polecenia. Przełożony reaguje większą kontrolą, co zwykle jeszcze bardziej ogranicza samodzielność. Szkolenie opiera się na autorskim Kodzie Samodzielności, który rozkłada problem na trzy warstwy: strukturę (Weber), zespół (Lencioni) i człowieka (Blanchard). Dodatkową perspektywą jest Laing, który pomaga sprawdzić, czy pracownik unika odpowiedzialności, bo nie potrafi jej przyjąć, czy dlatego, że boi się jej konsekwencji.

Zabierasz Kartę Filarów, szablon kontraktu z jedną osobą z zespołu i plan prowadzenia jednej osoby na 30 dni.

Karta Połączeń: to, czego nie dostaniesz przy pojedynczym szkoleniu

Karta Połączeń jest dostępna tylko w pakiecie. Zestawia rozmowę z klientem z rozmową z pracownikiem i pokazuje, gdzie w obu działa podobny mechanizm: potrzeba bezpieczeństwa. Jeśli po pierwszym szkoleniu rozpoznasz u klienta chłód i mówienie wyłącznie o procedurach, łatwiej zauważysz, że u pracownika wygląda to podobnie, gdy za każdą decyzją chowa się za regulaminem. To, czego nauczysz się w sprzedaży, możesz wykorzystać w zarządzaniu, i odwrotnie.

Dla kogo jest pakiet

Pakiet jest szczególnie dobrym wyborem dla osób, które mają oba problemy jednocześnie: dyrektorów sprzedaży, właścicieli firm i menedżerów zespołów handlowych. Mają oni zawieszone oferty klientów i zespół, który czeka na decyzje. Jeśli zajmujesz się wyłącznie sprzedażą albo wyłącznie zarządzaniem, możesz kupić tylko jedno szkolenie, a pakiet będzie opłacalny głównie wtedy, gdy zależy Ci na Karcie Połączeń.

Tydzień między szkoleniami

Między pierwszym a drugim wtorkiem masz tydzień. Warto go wykorzystać: po szkoleniu ze sprzedaży wróć do swoich 3 zawieszonych ofert i wykonaj zaplanowane ruchy, a do szkolenia z zarządzania przygotuj jedną osobę z zespołu, z którą chcesz pracować nad samodzielnością. Dzięki temu na drugim szkoleniu pracujesz na konkretnym przypadku, a nie na przykładzie z sali.

Pakiet czy pojedyncze szkolenie

W cenie early bird (do niedzieli 25.10.2026 do północy lub do wyczerpania limitu 20 miejsc) pakiet kosztuje 289 zł, a oba szkolenia kupione osobno 298 zł. Po zakończeniu promocji pakiet kosztuje 349 zł zamiast 398 zł. Do pakietu dochodzi Karta Połączeń. Nagrania obu szkoleń są dostępne bez limitu czasowego, a fakturę na firmę wybierzesz w koszyku.

Cena

EARLY BIRD: 289 zł | do niedzieli 25.10.2026 do północy lub do wyczerpania limitu 20 miejsc w tej cenie

REGULAR: 349 zł | od 26.10.2026

Informacje organizacyjne

• Szkolenia online na żywo: wtorek 10.11.2026 i wtorek 17.11.2026, oba o godz. 18:00-21:00.
• Link do każdego szkolenia wyślemy na adres e-mail podany w zamówieniu na 24 godziny przed jego rozpoczęciem.
• Nagrania dostajesz w cenie i masz do nich dostęp bez limitu czasowego.
• Faktura na firmę: wybierz tę opcję w koszyku.

Prowadzi

Mateusz Mrozowski ma ponad 15 lat praktyki w sprzedaży i zarządzaniu, tytuł EMBA i certyfikat Trenera Biznesu. Szkoli sprzedawców i menedżerów m.in. w nieruchomościach, ubezpieczeniach, rolnictwie i budownictwie. Jest autorem 9 książek, w tym “Samotność Lidera”, i laureatem Orłów Edukacji 2026. Przeszkolił ponad 10 000 osób na programach autorskich i pracował z ponad 100 organizacjami.

Najczęstsze pytania

Ile trwa każde szkolenie? Do 3 godzin, z przerwą. Oba odbywają się we wtorki o 18:00.

Czy muszę kupować oba szkolenia? Nie. Sprzedaż i zarządzanie możesz kupić osobno. W pakiecie dostajesz dodatkowo Kartę Połączeń.

Co zrobić, jeśli nie mogę być na żywo? Nagrania obu szkoleń są w cenie i dostępne bez limitu czasowego.

Czy dostanę fakturę na firmę? Tak, dane do faktury wpisujesz w koszyku.