Opis
Szkolenie sprzedażowe Mateusza Mrozowskiego pt. „Doktor House Sprzedaży” to nagranie video, dostępne online, stworzone na potrzeby rynku. Jest to kurs, który został nagrany na żywo podczas jednego z naszych warsztatów dla subskrybentów. Kurs sprzedażowy stworzony został dla wszystkich, którzy spotykają się ze sprzedażą w życiu codziennym i chcieliby poznać oraz zrozumieć założenia sprzedaży prowokatywnej, a także założenia „The Challenger Sale”.
Dlaczego Doktor House Sprzedaży jako szkolenie sprzedażowe?
Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla. Sprzedaż prowokatywna zawiera elementy „The Challenger Sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży, stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym. Kurs ten opiera się na psychologii behawioralnej, a zatem płaszczyznom wpływu społecznego i neuropsychologii, gdzie nacisk kładziony jest na strukturę wypowiedzi, przekaz podprogowy i kotwiczenie przestrzenne.
Według tej metody, najlepsi sprzedawcy są tzw. „wyzwaniowcami” (ang. „Challengers”), czyli osobami, które mają wiedzę ekspercką na temat oferowanych produktów i usług, oraz potrafią w sposób przekonujący wyjaśnić klientom, dlaczego warto rozważyć alternatywne rozwiązania. Metoda ta polega na tym, że sprzedawcy prowokują klientów do myślenia inaczej, prezentując nowe spojrzenie na problem, a następnie oferując rozwiązania, które mogą przynieść realną wartość dla klienta.
Wprowadzenie rewolucji sprzedaży The Challenger wywiera znaczący wpływ na organizacje sprzedażowe, ponieważ wymaga zmiany mentalności sprzedawców, a także inwestycji w szkolenia i rozwój ich umiejętności. Jednak zdaniem zwolenników tej metody, rewolucja ta pozwala na budowanie długotrwałych relacji z klientami i zwiększenie skuteczności sprzedaży.
Co znajdziesz w tym kursie?
- 4 rewolucje sprzedaży
- Metoda Sprzedaży Prowokatywnej S.L.
- Założenia 3xT – Teaching, Tailoring, Taking Control
- Zasady sprzedaży telefonicznej
- Sprzedaż platformowa jako nowy trend XXI wieku
Kurs „Doktor House Sprzedaży” to must-have w zrozumieniu pojęcia sprzedaży prowokatywnej oraz rewolucji sprzedaży, o którym mówi The Challenger. Opierając się na rewolucji sprzedaży „The Challenger Sale”, zadaniem procesu jest wytworzenie challengerów, czyli przemiana ze „zwykłego” sprzedawcy na eksperta w swojej dziedzinie, co jest kluczowe w nadchodzącym trudnym roku 2023.
Więcej na ten temat przeczytasz również w artykule Mateusza Mrozowskiego https://przedsiebiorcy.eu/sprzedaz-jest-exy-albo-nie-ma-jej-wcale-czas-na-challengera/
