Description
Doktor House Sprzedaży
Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla. Sprzedaż prowokatywna zawiera elementy „The Challenger Sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży, stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym. Warsztat odbędzie się na podłożu psychologii behawioralnej a zatem płaszczyznom wpływu społecznego i neuropsychologii, gdzie nacisk kładziony jest na strukturę wypowiedzi, przekaz podprogowy i kotwiczenie przestrzenne.
Zagadnienia:
- 4 rewolucje sprzedaży
- Metoda Sprzedaży Prowokatywnej S.L.
- Założenia 3xT – Teaching, Tailoring, Taking Control
- Zasady sprzedaży telefonicznej
- Sprzedaż platformowa jako nowy trend XXI wieku
Rewolucja Sprzedaży – Prolog
Wstęp do szkolenia zaawansowanego. W kontekście biznesowym i dbania o klienta, sprzedaż bezpośrednia face-2-face zawsze będzie miała istotne znaczenie. Metoda Sprzedaży prowokatywnej S.L., czyli system stworzony przez „wilka z wallstreet”, udoskonalony i przetworzony na warunki polskie z uwzględnieniem procesów behawioralnych w podejmowaniu decyzji przez klientów jest obecnie najbardziej pożądanym narzędziem w kontakcie z klientem biznesowym. Szkolenie Rewolucja Sprzedaży to istny fenomen w sprzedaży. Najważniejsze i najnowsze techniki najlepszych sprzedawców świata w jednym miejscu!
Kurs składa się z 3 modułów:
Moduł 1: Sprzedaż telefoniczna
Moduł 2: Sprzedaż bezpośrednia
Moduł 3: Sprzedaż Scena
Zrozumieć Motywację
Aby inspirować członków swojego zespołu do osiągania i przekraczania ponadprzeciętnych rezultatów sprzedażowych należy poznać ich wewnętrzne motywatory, pragnienia, określić granice odpowiedzialności grupowej i indywidualnej. Umiejętne wykorzystanie wiedzy z zakresu pozapłacowych czynników motywujących ludzi daje większą możliwość prowadzić i przewodzić w swoich zespołach handlowych. Trenować, mentorować, ale przede wszystkim coachować, co prowadzi do „rozciągnięcia” postaw, umiejętności i wiedzy. Zespół ponadprzeciętny to zespół pewny siebie. Według Krugera (nagroda Ig Nobla) pewność siebie wyrażą się w doświadczeniu, a doświadczenie to poznanie, trening i wykorzystanie narzędzi, strategii i technik w realnym środowisku ( na realnych przykładach). Takie właśnie będzie to szkolenie.
Poruszone zostaną takie zagadnienia jak:
- Motywacja Reissa, czyli jak Jurgen Klopp motywuje swój zespół?
- 3 stany motywacji
- Modele auto-motywacji
- Motywacja wewnętrzna i zewnętrzna, a pompa motywacyjna
- Rola stresu w motywacji
- Jak się zmotywować w dążeniu do wyznaczonych celów
- Jak poradzić sobie ze spadkiem motywacji
Mistrz Negocjacji
Jedna z 5 kompetencji biznesowych XXI wieku.
Wbrew powszechnym opiniom negocjacje zaczynają się po sprzedaży, a ich celem jest zadowolenie obu stron, czyli szukanie wzajemnych korzyści. W tym szkoleniu dowiesz się, jakie są najważniejsze czynniki negocjacji, kiedy nie negocjować oraz jakie fazy wyróżniamy w negocjacjach oraz poznasz najważniejsze techniki najlepszych negocjatorów na świecie. Nigdy nie zarobisz pieniędzy w biznesie tak szybko, jak podczas negocjacji, dlatego niezbędna jest znajomość 7 zasad w negocjowaniu.
Kurs online zawiera:
- Negocjacje vs Sprzedaż (czym są negocjacje a czyn na pewno nie są)
- Narzędzia Negocjacji (jak dobrze i skutecznie przygotować się do negocjacji)
- Typy negocjatorów (poznaj swój styl negocjacji i twojego potencjalnego klienta)
- Techniki negocjacyjne (15 technik które wykorzystywane są przez najlepszych negocjatorów w Europie)
