Doktor House Sprzedaży

Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla. Sprzedaż prowokatywna zawiera elementy „The Challenger Sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży, stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym. Warsztat odbędzie się na podłożu psychologii behawioralnej a zatem płaszczyznom wpływu społecznego i neuropsychologii, gdzie nacisk kładziony jest na strukturę wypowiedzi, przekaz podprogowy i kotwiczenie przestrzenne.

Zagadnienia:

• 4 rewolucje sprzedaży
• Metoda Sprzedaży Prowokatywnej S.L.
• Założenia 3xT – Teaching, Tailoring, Taking Control
• Zasady sprzedaży telefonicznej
• Sprzedaż platformowa jako nowy trend XXI wieku

Sprzedaż Prowokatywna

Metoda Sprzedaży prowokatywnej S.L., czyli system stworzony przez „wilka z wallstreet”, udoskonalony i przetworzony na warunki polskie z uwzględnieniem procesów behawioralnych w podejmowaniu decyzji przez klientów jest obecnie najbardziej pożądanym narzędziem w kontakcie z klientem biznesowym. Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla.

Szkolenie zawiera elementy „the challenger sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży. Stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym.

1. Teaching – „prowokator i nauczyciel” pokazuje swojemu klientowi  produkty firmowe z nowej perspektywy, kształci klienta, objaśnia i wskazuje przestrzeń do zwiększenia koszyka zakupowego;
2. Tailoring – Challenger dostosowuje swój przekaz, śmiało określając i dostosowując się do stylu klienta. Używa psycholingwistycznych systemów komunikacji ,aby każda informacja była „ważna” i zapamiętana przez odbiorcę; z uwzględnieniem posługiwaniu się językiem korzyści.
3. Taking control – Challenger bierze czynny udział w procesie sprzedaży. Z powodu wartości, które udostępnia klientowi nie boi się rozmawiać o pieniądzach. Nie obawia się do sprzedaży. Ich relacja jest mocno partnerska i biznesowa. Sprzedaż nie jest odkładana na później. Jest aktywizująca.

Mistrz Negocjacji

Jedna z 5 kompetencji biznesowych XXI wieku.

Wbrew powszechnym opiniom negocjacje zaczynają się po sprzedaży, a ich celem jest zadowolenie obu stron, czyli szukanie wzajemnych korzyści. W tym szkoleniu dowiesz się, jakie są najważniejsze czynniki negocjacji, kiedy nie negocjować oraz jakie fazy wyróżniamy w negocjacjach oraz poznasz najważniejsze techniki najlepszych negocjatorów na świecie. Nigdy nie zarobisz pieniędzy w biznesie tak szybko, jak podczas negocjacji, dlatego niezbędna jest znajomość 7 zasad w negocjowaniu.

Kurs online zawiera:

1. Negocjacje vs Sprzedaż (czym są negocjacje a czym na pewno nie są)
2. Narzędzia Negocjacji (jak dobrze i skutecznie przygotować się do negocjacji)
3. Typy negocjatorów (poznaj swój styl negocjacji i twojego potencjalnego klienta)
4. Techniki negocjacyjne (15 technik które wykorzystywane są przez najlepszych negocjatorów w europie)