Rewolucja Sprzedaży – Pełna wersja

W kontekście biznesowym i dbania o klienta, sprzedaż bezpośrednia face-2-face zawsze będzie miała istotne znaczenie. Metoda Sprzedaży prowokatywnej S.L., czyli system stworzony przez „wilka z wallstreet”, udoskonalony i przetworzony na warunki polskie z uwzględnieniem procesów behawioralnych w podejmowaniu decyzji przez klientów jest obecnie najbardziej pożądanym narzędziem w kontakcie z klientem biznesowym. Szkolenie Rewolucja Sprzedaży to istny fenomen w sprzedaży. Najważniejsze i najnowsze techniki najlepszych sprzedawców świata w jednym miejscu!

Moduł 1: Sprzedaż telefoniczna

1. 27 zasada rozmowy telefonicznej.
2. Wzór rozmowy telefonicznej – materiał
3. Matryca zadawania pytań – materiał
4. Neutralizacja obiekcji metoda 4 U – materiał

Moduł 2: Sprzedaż bezpośrednia

5. Prospecting on-line/off line plus gorliwość
6. 7 zasad sprzedaży i 7 kroków sprzedaży
7. Matryca Sprzedaży (Język korzyści)
8. 11 metod zamykania sprzedaży

Moduł 3: Sprzedaż Scena

9. 6 reguł wpływu Prof. Cialdiniego
10. Schemat rozmowy 9 kroków
11. Webinary sprzedażowe – schemat
12. Komunikacja : typologia kolorów
13. Mowa ciała w sprzedaży

BONUS: Sprzedaż Zdalna

Dodatkowo: Materiały do pobrania

Manager Nowej Generacji

Jedna z 5 kompetencji biznesowych XXI wieku.

Lider to osoba, która prowadzi ludzi. Jak stać się dobrym liderem? Jakie ograniczenia stają na drodze do liderstwa oraz w jaki sposób tworzą się liderzy w organizacjach? Jeżeli chcesz rozwinąć się jako lider, musisz znaleźć ludzi, którzy są w tym samym miejscu, w którym chcesz się znaleźć, ponieważ Twój sukces liderski zależy od społeczności, którą masz i mentora, któremu się poddajesz.

Kurs online zawiera:
1. Sytuacyjne przywództwo K. Blancharda (poznaj zasady tworzenia liderów w organizacjach)
2. 5 dysfunkcji pracy zespołowej Lencioniego (poznaj i zrozum jak funkcjonuje zespół)
3. Profilowanie motywacyjne RPM (zadbaj i wygeneruj najwyższą możliwą motywację w sobie i swoim zespole)
4. Błędy w słuchaniu i prowadzeniu ludzi (zasady pracy zespołowej)

Zrozumieć Motywację

Aby inspirować członków swojego zespołu do osiągania i przekraczania ponadprzeciętnych rezultatów sprzedażowych należy poznać ich wewnętrzne motywatory, pragnienia, określić granice odpowiedzialności grupowej i indywidualnej. Umiejętne wykorzystanie wiedzy z zakresu pozapłacowych czynników motywujących ludzi daje większą możliwość prowadzić i przewodzić w swoich zespołach handlowych. Trenować, mentorować, ale przede wszystkim coachować, co prowadzi do „rozciągnięcia” postaw, umiejętności i wiedzy. Zespół ponadprzeciętny to zespół pewny siebie. Według Krugera (nagroda Ig Nobla) pewność siebie wyrażą się w doświadczeniu, a doświadczenie to poznanie, trening i wykorzystanie narzędzi, strategii i technik w realnym środowisku ( na realnych przykładach). Takie właśnie będzie to szkolenie.

Poruszone zostaną takie zagadnienia jak:

• Motywacja Reissa, czyli jak Jurgen Klopp motywuje swój zespół?
• 3 stany motywacji
• Modele auto-motywacji
• Motywacja wewnętrzna i zewnętrzna, a pompa motywacyjna
• Rola stresu w motywacji
• Jak się zmotywować w dążeniu do wyznaczonych celów
• Jak poradzić sobie ze spadkiem motywacji

Doktor House Sprzedaży

Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla. Sprzedaż prowokatywna zawiera elementy „The Challenger Sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży, stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym. Warsztat odbędzie się na podłożu psychologii behawioralnej a zatem płaszczyznom wpływu społecznego i neuropsychologii, gdzie nacisk kładziony jest na strukturę wypowiedzi, przekaz podprogowy i kotwiczenie przestrzenne.

Zagadnienia:

• 4 rewolucje sprzedaży
• Metoda Sprzedaży Prowokatywnej S.L.
• Założenia 3xT – Teaching, Tailoring, Taking Control
• Zasady sprzedaży telefonicznej
• Sprzedaż platformowa jako nowy trend XXI wieku

Sprzedaż Prowokatywna

Metoda Sprzedaży prowokatywnej S.L., czyli system stworzony przez „wilka z wallstreet”, udoskonalony i przetworzony na warunki polskie z uwzględnieniem procesów behawioralnych w podejmowaniu decyzji przez klientów jest obecnie najbardziej pożądanym narzędziem w kontakcie z klientem biznesowym. Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla.

Szkolenie zawiera elementy „the challenger sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży. Stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym.

1. Teaching – „prowokator i nauczyciel” pokazuje swojemu klientowi  produkty firmowe z nowej perspektywy, kształci klienta, objaśnia i wskazuje przestrzeń do zwiększenia koszyka zakupowego;
2. Tailoring – Challenger dostosowuje swój przekaz, śmiało określając i dostosowując się do stylu klienta. Używa psycholingwistycznych systemów komunikacji ,aby każda informacja była „ważna” i zapamiętana przez odbiorcę; z uwzględnieniem posługiwaniu się językiem korzyści.
3. Taking control – Challenger bierze czynny udział w procesie sprzedaży. Z powodu wartości, które udostępnia klientowi nie boi się rozmawiać o pieniądzach. Nie obawia się do sprzedaży. Ich relacja jest mocno partnerska i biznesowa. Sprzedaż nie jest odkładana na później. Jest aktywizująca.