BlackFriday – Pakiet 4
O kursie
Rewolucja Sprzedaży – Pełna wersja
W kontekście biznesowym i dbania o klienta, sprzedaż bezpośrednia face-2-face zawsze będzie miała istotne znaczenie. Metoda Sprzedaży prowokatywnej S.L., czyli system stworzony przez „wilka z wallstreet”, udoskonalony i przetworzony na warunki polskie z uwzględnieniem procesów behawioralnych w podejmowaniu decyzji przez klientów jest obecnie najbardziej pożądanym narzędziem w kontakcie z klientem biznesowym. Szkolenie Rewolucja Sprzedaży to istny fenomen w sprzedaży. Najważniejsze i najnowsze techniki najlepszych sprzedawców świata w jednym miejscu!
Moduł 1: Sprzedaż telefoniczna
- 27 zasada rozmowy telefonicznej.
- Wzór rozmowy telefonicznej – materiał
- Matryca zadawania pytań – materiał
- Neutralizacja obiekcji metoda 4 U – materiał
Moduł 2: Sprzedaż bezpośrednia
- Prospecting on-line/off line plus gorliwość
- 7 zasad sprzedaży i 7 kroków sprzedaży
- Matryca Sprzedaży (Język korzyści)
- 11 metod zamykania sprzedaży
Moduł 3: Sprzedaż Scena
- 6 reguł wpływu Prof. Cialdiniego
- Schemat rozmowy 9 kroków
- Webinary sprzedażowe – schemat
- Komunikacja : typologia kolorów
- Mowa ciała w sprzedaży
BONUS: Sprzedaż Zdalna
Dodatkowo: Materiały do pobrania
Manager Nowej Generacji
Jedna z 5 kompetencji biznesowych XXI wieku.
Lider to osoba, która prowadzi ludzi. Jak stać się dobrym liderem? Jakie ograniczenia stają na drodze do liderstwa oraz w jaki sposób tworzą się liderzy w organizacjach? Jeżeli chcesz rozwinąć się jako lider, musisz znaleźć ludzi, którzy są w tym samym miejscu, w którym chcesz się znaleźć, ponieważ Twój sukces liderski zależy od społeczności, którą masz i mentora, któremu się poddajesz.
Kurs online zawiera:
1. Sytuacyjne przywództwo K. Blancharda (poznaj zasady tworzenia liderów w organizacjach)
2. 5 dysfunkcji pracy zespołowej Lencioniego (poznaj i zrozum jak funkcjonuje zespół)
3. Profilowanie motywacyjne RPM (zadbaj i wygeneruj najwyższą możliwą motywację w sobie i swoim zespole)
4. Błędy w słuchaniu i prowadzeniu ludzi (zasady pracy zespołowej)
Zrozumieć Motywację
Aby inspirować członków swojego zespołu do osiągania i przekraczania ponadprzeciętnych rezultatów sprzedażowych należy poznać ich wewnętrzne motywatory, pragnienia, określić granice odpowiedzialności grupowej i indywidualnej. Umiejętne wykorzystanie wiedzy z zakresu pozapłacowych czynników motywujących ludzi daje większą możliwość prowadzić i przewodzić w swoich zespołach handlowych. Trenować, mentorować, ale przede wszystkim coachować, co prowadzi do „rozciągnięcia” postaw, umiejętności i wiedzy. Zespół ponadprzeciętny to zespół pewny siebie. Według Krugera (nagroda Ig Nobla) pewność siebie wyrażą się w doświadczeniu, a doświadczenie to poznanie, trening i wykorzystanie narzędzi, strategii i technik w realnym środowisku ( na realnych przykładach). Takie właśnie będzie to szkolenie.
Poruszone zostaną takie zagadnienia jak:
- Motywacja Reissa, czyli jak Jurgen Klopp motywuje swój zespół?
- 3 stany motywacji
- Modele auto-motywacji
- Motywacja wewnętrzna i zewnętrzna, a pompa motywacyjna
- Rola stresu w motywacji
- Jak się zmotywować w dążeniu do wyznaczonych celów
- Jak poradzić sobie ze spadkiem motywacji
Doktor House Sprzedaży
Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla. Sprzedaż prowokatywna zawiera elementy „The Challenger Sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży, stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym. Warsztat odbędzie się na podłożu psychologii behawioralnej a zatem płaszczyznom wpływu społecznego i neuropsychologii, gdzie nacisk kładziony jest na strukturę wypowiedzi, przekaz podprogowy i kotwiczenie przestrzenne.
Zagadnienia:
- 4 rewolucje sprzedaży
- Metoda Sprzedaży Prowokatywnej S.L.
- Założenia 3xT – Teaching, Tailoring, Taking Control
- Zasady sprzedaży telefonicznej
- Sprzedaż platformowa jako nowy trend XXI wieku
Sprzedaż Prowokatywna
Metoda Sprzedaży prowokatywnej S.L., czyli system stworzony przez „wilka z wallstreet”, udoskonalony i przetworzony na warunki polskie z uwzględnieniem procesów behawioralnych w podejmowaniu decyzji przez klientów jest obecnie najbardziej pożądanym narzędziem w kontakcie z klientem biznesowym. Sprzedaż prowokatywna opiera swoje założenia o model funkcjonowania psychologii behawioralnej i neurosprzedaży. Głównym czynnikiem pracy w tym modelu sprzedażowym jest etap poznania i zaznajomienia się z procesem funkcjonowania neuronów lustrzanych, których odkrycie w ostatnich latach przyniosło twórcom nagrodę Nobla.
Szkolenie zawiera elementy „the challenger sale”, a zatem metodologii nazwanej i określanej 4 rewolucją w sprzedaży. Stanowiąc jej udoskonalenie w aspekcie psychologicznym.
- Teaching – „prowokator i nauczyciel” pokazuje swojemu klientowi produkty firmowe z nowej perspektywy, kształci klienta, objaśnia i wskazuje przestrzeń do zwiększenia koszyka zakupowego;
- Tailoring – Challenger dostosowuje swój przekaz, śmiało określając i dostosowując się do stylu klienta. Używa psycholingwistycznych systemów komunikacji ,aby każda informacja była „ważna” i zapamiętana przez odbiorcę; z uwzględnieniem posługiwaniu się językiem korzyści.
- Taking control – Challenger bierze czynny udział w procesie sprzedaży. Z powodu wartości, które udostępnia klientowi nie boi się rozmawiać o pieniądzach. Nie obawia się do sprzedaży. Ich relacja jest mocno partnerska i biznesowa. Sprzedaż nie jest odkładana na później. Jest aktywizująca.
Zawartość kursu
Rewolucja Sprzedaży Full
-
Prolog – Zasady telefonowania
00:00 -
Prolog – Prezentowanie
00:00 -
Prolog – Sprzedaż Platformowa
00:00 -
25 zasad telefonowania-1
00:00 -
25 zasad telefonowania-2
00:00 -
25 zasad telefonowania-3
00:00 -
Schemat_Rozmowy-1
00:00 -
Schemat_Rozmowy-2
00:00 -
Schemat_Rozmowy-3
00:00 -
Badanie potrzeb-1
00:00 -
Badanie potrzeb-2
00:00 -
Obiekcje-1
00:00 -
Obiekcje-2
00:00 -
Gorliwość
00:00 -
Prospecting
00:00 -
7 zasad biznesu-1
00:00 -
7 zasad biznesu-2
00:00 -
Język korzyści
00:00 -
Prezentacja
00:00 -
Finalizacja-1
00:00 -
Finalizacja-2
00:00 -
Reguły Cialdiniego
00:00 -
System Haringtona
00:00 -
Wzór Wystąpień
00:00 -
Bonus – Sprzedaż Zdalna
00:00